Погода
02 Апреля 2017
Общество

Владимир Соловьев научил кубанских предпринимателей приемам манипуляции

Источник фото: yuga.ru
Источник фото: yuga.ru

Краснодар, 2 апрель – ЮГ Times. Основная мысль, которую успешный журналист озвучил аудитории на мастер-классе в Краснодаре, - никаких секретных ингредиентов в его лекции нет. Скорее это квинтэссенция личного жизненного опыта. При этом Соловьев отметил, что важно не быть «хомячком» - так на Западе называют представителей большинства, толпу. Чтобы бить точно в цель, нужно быть «ежиком», колючим и неуступчивым.

Взгляд - это мощное оружие. Есть несколько известных методик его применения. Некоторые позволяют добиться расположения человека, иные - вывести из равновесия, заставить нервничать.

Почему не получилось у Хакамады?

Так называемый FBI-look. Специальная методика, которая используется сотрудниками спец-служб всего мира при вербовке или допросах.

Смотрите оппоненту не в глаза, а ниже. Если ваш собеседник - мужчина, то все просто: направьте взгляд на его адамово яблоко. С женщинами сложнее: у них адамова яблока нет. Потому есть риск, что взгляд упадет еще ниже, например, в район груди. Поэтому нужно держать себя в руках.

Еще одна ключевая деталь - устная речь. Умение говорить с аудиторией на знакомом и понятном ей языке  чрезвычайно важно.

Отмечу также интонацию. Что погубило политическую карьеру Ирины Хакамады? Она произносила в телеэфире очень здравые мысли, но во время ее выступлений неудержимо хоте-лось спать. Все дело в интонациях.

Скорость вашей речи всегда должна зависеть от собеседника. Ужасно раздражает, когда говорят слишком медленно или, наоборот, тараторят.

Выступление нужно строить по принципу греческого театра: завязка, кульминация и развязка. Речь должна состоять из коротких фраз: 5-7 слов. Деепричастные обороты - это мило, трогательно, но бессмысленно. Говорите сухо и по делу. Тогда все получится.

И последнее. Каждые переговоры должны чем-то заканчиваться, это можно сравнить с от-дельным бизнес-проектом.

Психическая атака

Вы должны знать все о том, к кому идете на переговоры. Даже имя и день рождения секретарши, чтобы вовремя ей цветы подарить, чтобы она о вас помнила и при случае шепнула: «Наш-то сегодня не в духе, лучше в другой раз».

Идти на встречу нужно как самурай: с ощущением, что это последний день жизни. Главное - четкое понимание, чего вы хотите. Если этого понимания нет, перенесите переговоры.

Вы - в центре всего: формируете вселенную, которая вас окружает, и свое будущее. Если не уважаете и не любите себя, не дождетесь того же от собеседника.

В переговорах всегда есть три сценария: идеальный, приемлемый и неприемлемый. Это важ-но понимать и быть готовым сказать «нет», отказаться от сделки.

Во время встречи собеседник может выражать немотивированную агрессию. Владимир Жи-риновский, например, всегда кричит на оппонентов: «Мерзавцы! Негодяи!» Если человек не готов, это давление работает, помогает взять верх в переговорах.

Для того чтобы защититься, есть несколько методов. Самый точный из них описан Джоан Роулинг в «Гарри Поттере». Вы вообще читали? Или вы маглы? Если читали, то должны знать, как работает заклинание «патронус»: надо вспомнить самый счастливый момент своей жизни.

Берите пример с Казановы

Очевидно, что величайшим переговорщиком был Джакомо Казанова. Иначе бы он столько женщин не совратил. В чем его сила?

Первое. Он умел слушать. Хороший переговорщик должен внимать собеседнику.

Второе. Вы никогда не добьетесь сделки путем самоунижения. Вы всегда должны чувствовать собеседника и четко ставить его на место.

И еще один важный момент. Когда находитесь в переговорах с человеком, выясните, не мошенник ли он. Всегда заранее проверяйте собеседника в Интернете: что пишут о нем и о его бизнесе. Также вы должны понимать, что оппонент может думать о вас. К сожалению, многие компании и их руководители живут иллюзиями, созданными в их же

PR-отделах.

Заходя на переговоры, спросите, сколько времени у вас есть. Старайтесь уложиться в озвученный второй стороной график.

Запомните, что самые тяжелые переговорщики - женщины. Когда идете к представительнице слабого пола, знайте: все будет строго, четко, по делу. Кокетство в деловом общении с женщиной мужики должны убирать. В этом, кстати, состоит проблема Владимира Путина и Ангелы Меркель. Чистая психология. Наш президент строит диалог с немецким канцлером как старший брат с младшей сестрой.

Общая очередь - для дураков

Большинство предприятий разоряются от того, что слишком быстро растут и начинают жить в расчете на грядущие прибыли.

Самое страшное с бизнесом происходит, когда он находится в сером поле. Важно четко соблюдать все процедуры. Возьмите Алексея Улюкаева. С федеральным министром никогда ничего подобного громкому коррупционному скандалу не случилось бы, если бы не были нарушены процедуры. Что глава ведомства в середине рабочего дня делал без помощников в офисе государственной компании?

И чем это закончилось? Точно так же и бизнес, не соблюдающий процедур, заканчивается трагедией.

С властью всегда надо держать дистанцию. Но нет, мы же в России живем, да? Здесь общая очередь - только для дураков. А все остальные знают обходные пути. И на этих путях очередь порой скапливается длиннее, чем общая.

Принимая правила игры чиновников, мы подвергаем себя диким рискам. И по итогам посадят нас, а не их. Тюрьмы забиты предпринимателями. Арестовывают всех. Даже тех, кого, казалось, закрыть невозможно: людей Виктора Вексельберга, например. Потому запомните: время серых схем прошло.

Говорите только о бизнесе

Есть поговорка: хочешь сесть в тюрьму - иди в губернаторы. Это раньше стояла очередь из желающих стать главой региона. Сегодня все иначе.

Я могу назвать цену бизнеса каждого присутствующего в этом зале. Ваше дело стоит ровно столько, сколько стоит его отнять.

В нашей стране предприниматели чувствуют себя хорошо, только когда о них забывают.

А если начинают помогать и даже создают для этого специальное агентство - все, конец. Как только в вас почувствуют слабину, вы потеряете все.

Никогда не обсуждайте на переговорах национальность, большую политику и религию. Бизнес есть бизнес. Говорите о нем, держитесь в стороне от потенциально опасных тем.

Трагедия малого и среднего бизнеса в России - это крах банковской системы и неплатежи.

Представьте: вы подходите к Жириновскому и спрашиваете: «Владимир Вольфович, а почему, собственно, я должен за вас голосовать?» Он тут же ответит что-то типа: «Каждой бабе - по мужику, каждому мужику - по бутылке». Конечно, фигня. Но все понятно.

Точно так же и вы в любой момент должны быть способны объяснить ценность вашего товара,  услуги, предложения.

Читайте также:

Два мобильных Кванториума презентуют на Кубани в декабре
28 Ноября
Общество

Два мобильных Кванториума презентуют на Кубани в декабре

С помощью них школьники 5-11 классов смогут заниматься научно-техническим творчеством.
Накануне Нового года грузы в ТЦ и на склады Краснодара будут доставлять по ночам
28 Ноября
Общество

Накануне Нового года грузы в ТЦ и на склады Краснодара будут доставлять по ночам

Рекомендации распространяются не только на ТРЦ и склады, но и на строительные компании.
Единая горячая линия по вопросам коронавируса заработала в Краснодарском крае
28 Ноября
Общество

Единая горячая линия по вопросам коронавируса заработала в Краснодарском крае

Теперь информацию о COVID-19 можно получить по единому номеру 122.
Число заболевших коронавирусом на Кубани превысило 21,7 тыс. человек
28 Ноября
Общество

Число заболевших коронавирусом на Кубани превысило 21,7 тыс. человек

За сутки инфекция подтвердилась у 178 человек.
В Краснодаре сегодня работают 17 ярмарок выходного дня
28 Ноября
Общество

В Краснодаре сегодня работают 17 ярмарок выходного дня

Три из них будут открыты и завтра.
В больницы Кубани доставили партию протекторов для пациентов с COVID-19 на ИВЛ
28 Ноября
Общество

В больницы Кубани доставили партию протекторов для пациентов с COVID-19 на ИВЛ

Изделия призваны обеспечить удобство больным и защитить их ткани от повреждений.
18:45 Два мобильных Кванториума презентуют на Кубани в декабре 17:15 Накануне Нового года грузы в ТЦ и на склады Краснодара будут доставлять по ночам 15:30 Единая горячая линия по вопросам коронавируса заработала в Краснодарском крае 14:27 На Кубани обсудили самовольные постройки и компромиссы между бизнесом и властями 12:58 Восемь человек с коронавирусом скончались на Кубани 11:00 Число заболевших коронавирусом на Кубани превысило 21,7 тыс. человек 10:50 В Краснодаре сегодня работают 17 ярмарок выходного дня 10:42 В больницы Кубани доставили партию протекторов для пациентов с COVID-19 на ИВЛ 10:30 За сутки в Краснодарском крае диагностировали 178 случаев COVID-19 23:50 В ДТП в Туапсинском районе погибли три человека
Обмен трафиком СМИ2